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Responder "¿por qué cobras más que una gestoría?"

Cuando un prospecto o cliente del despacho pregunta por qué cobras más que una gestoría, o dice que "en otro sitio se lo hacen más barato". Usar cuando alguien pregunte cómo responder a la objeción de precio frente a una gestoría, cómo justificar honorarios sin sonar defensivo, cómo explicar la diferencia entre un abogado de extranjería y una gestoría, o cómo no entrar en una guerra de precios que no puedes ganar.

Lo que incluye
  • •Antes de empezar
  • •La regla de oro: no defiendas el precio, explica la diferencia
  • •El reencuadre central: tramitar vs. resolver
  • •Los tres ejes de valor que puedes nombrar sin entrar en derecho
  • •El script completo, paso a paso
  • •Guiones por situación
  • •Cómo prevenir la objeción antes de que llegue
  • •Lo que nunca debes hacer
  • •Skills relacionadas
Muy pronto

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