Responder "¿por qué cobras más que una gestoría?"
Cuando un prospecto o cliente del despacho pregunta por qué cobras más que una gestoría, o dice que "en otro sitio se lo hacen más barato". Usar cuando alguien pregunte cómo responder a la objeción de precio frente a una gestoría, cómo justificar honorarios sin sonar defensivo, cómo explicar la diferencia entre un abogado de extranjería y una gestoría, o cómo no entrar en una guerra de precios que no puedes ganar.
Lo que incluye
- •Antes de empezar
- •La regla de oro: no defiendas el precio, explica la diferencia
- •El reencuadre central: tramitar vs. resolver
- •Los tres ejes de valor que puedes nombrar sin entrar en derecho
- •El script completo, paso a paso
- •Guiones por situación
- •Cómo prevenir la objeción antes de que llegue
- •Lo que nunca debes hacer
- •Skills relacionadas
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