Responder "me lo hacen más barato en otro sitio"
Cuando el prospecto dice que otro sitio se lo hace más barato y el despacho necesita responder sin bajar el precio ni sonar a la defensiva. Usar cuando pregunten cómo rebatir la objeción de precio frente a gestorías o despachos low-cost, qué decir cuando comparan honorarios con una alternativa más barata, cómo defender el valor sin entrar en guerra de precios, o cómo distinguir al cliente que solo busca lo más barato del que sí valora el servicio.
Lo que incluye
- •Antes de empezar
- •Lo primero: entiende qué tipo de objeción es
- •El principio que lo ordena todo: no compites en precio, compites en consecuencia
- •La estructura para responder: preguntar, separar, contrastar, cerrar
- •Guiones completos por situación
- •La frase que cambia el marco
- •Cómo hablar del precio sin que parezca una excusa
- •Detecta al cliente que nunca pagará por valor
- •Lo que nunca debes hacer
- •Skills relacionadas
Muy pronto
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