Script para responder "me lo tengo que pensar"
Cuando un prospecto dice "me lo tengo que pensar" al final de la consulta o al recibir la propuesta de honorarios. Usar cuando pregunten cómo responder a esta objeción sin presionar, cómo evitar que el cliente se vaya sin decidir, qué decir cuando alguien pide tiempo, cómo entender qué hay detrás del "me lo pienso", o por qué muchos prospectos nunca vuelven después de decir que lo pensarán.
Lo que incluye
- •Antes de empezar
- •Las tres cosas que pueden estar detrás del "me lo pienso"
- •Respuesta en el momento (en la consulta)
- •Scripts por situación
- •Cómo prevenir el "me lo pienso" antes de que llegue
- •La urgencia como argumento honesto (no como táctica)
- •Qué hacer si el cliente no responde después del "me lo pienso"
- •Cómo documentar las objeciones para mejorar la consulta futura
- •Cuándo aceptar el no y cómo hacerlo bien
- •Lo que nunca debes hacer
- •Skills relacionadas
Muy pronto
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