Propuesta de honorarios que justifica el precio
Cuando el despacho necesita presentar su precio de forma que lo justifique y reduzca la fricción de compra. Usar cuando pregunten cómo presentar los honorarios, por qué los clientes se van cuando escuchan el precio, cómo comunicar el valor antes del precio, cómo estructurar una propuesta económica, cómo justificar precios más altos que la gestoría, o cuando el despacho cree que su precio es correcto pero los clientes no lo ven así.
Lo que incluye
- •Antes de empezar
- •El principio fundamental
- •La ecuación de valor (adaptada al despacho de extranjería)
- •Estructura de la propuesta verbal (en la consulta)
- •Propuesta escrita (para enviar después de la consulta)
- •Anclas de precio
- •Cómo adaptar la propuesta según el perfil del cliente
- •Cómo gestionar las objeciones de precio más frecuentes
- •Cuándo y cómo ofrecer un pago fraccionado
- •Cómo presentar tus honorarios cuando ya cotizó otro despacho
- •Lo que nunca debes hacer
- •Skills relacionadas
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