Consulta inicial que convierte
Cuando el despacho necesita estructurar su consulta inicial para que convierta en encargo sin presionar al cliente. Usar cuando pregunten cómo llevar la primera reunión, qué preguntar en la consulta, cómo presentar el caso después de escuchar al cliente, si cobrar o no la primera consulta, cómo cerrar la consulta con un encargo, o por qué los prospectos salen de la consulta "a pensarlo" y no vuelven.
Lo que incluye
- •Antes de empezar
- •El principio que lo cambia todo
- •Estructura de la consulta (45-60 minutos)
- •¿Cobrar o no cobrar la primera consulta?
- •Por qué el cliente se va "a pensarlo"
- •Señales de que la consulta va bien
- •Cómo documentar el diagnóstico durante la consulta
- •Cómo gestionar la consulta cuando asisten dos personas
- •Lo que nunca debes hacer en la consulta
- •Skills relacionadas
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