Cómo responder a "es caro" sin bajar el precio ni ponerte a la defensiva

Cuando un prospecto dice "es caro" o "el otro proveedor lo tiene más barato" y no sabes si bajar el precio, defenderte, o cómo responder sin sonar a la defensiva. Usar cuando pregunten cómo responder a la objeción de precio sin bajar la tarifa a la primera, qué decir cuando comparan tu precio con la competencia, cómo reaccionar cuando piden descuento directamente, o cómo defender el valor de lo que vendes sin sonar arrogante.