Cómo saber en la primera llamada si un lead merece tu tiempo

Cuando un comercial habla por primera vez con un lead y no sabe si está perdiendo el tiempo con alguien que nunca va a comprar, o si tiene delante una oportunidad real que hay que priorizar. Usar cuando pregunten qué preguntar en la primera llamada con un lead, cómo saber si un lead merece seguimiento sin sonar a interrogatorio, qué es el BANT y cómo aplicarlo en una pyme sin sonar corporativo, o cómo distinguir un lead caliente de uno que solo estaba curioseando.